중고차사장님 옆자리 딜러 말고 '사장님'께 전화하게 만드는 법" (15년차 영업맨이 쓴 딜러 마케팅 반점쟁이 비급)

부산/경남의 중고차 딜러 사장님들 오늘도 수많은 경쟁자 사이에서 고군분투하셨습니다.

15년차 영업 베테랑 '반점쟁이 콘텐츠 연구소' 소장 김민석입니다.

대표문의 010 5947 0045 

부산마케팅강의

저는 내일(10월 30일), 사장님들을 직접 뵙기 위해 부산의 중고차 매매단지로 찾아갈 예정입니다.

찾아뵙기 전, 제가 왜 '중고차 딜러' 사장님들의 마케팅을 그토록 자신 있게 도와드릴 수 있는지,

그 이유를 먼저 말씀드리고자 합니다.

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중고차 딜러의 '진짜 적'은 '허위 매물'입니다.

사장님들께서 아무리 정직하게 좋은 차를 소개해 드려도, 고객은 일단 '의심'부터 합니다.

"이거 혹시 허위 매물 아니야?", "이 딜러, 믿을 수 있는 사람인가?"

이 '불신'의 벽 때문에, 사장님의 진심과 전문성은 전달될 기회조차 얻지 못합니다.

많은 딜러 사장님들이 네이버 블로그에 **'차량 스펙'**을 올리는 데 집중하십니다. (제원, 연식, 가격, 옵션...)

하지만 고객은 '차가' 궁금한 게 아닙니다. **'이 차를 파는 당신이 믿을 만한 사람인지'**가 궁금한 겁니다.

고객은 '차'를 사는 것이 아니라, '딜러에 대한 신뢰'를 사는 것입니다.

부산영업강의

 

'스펙'을 파는 딜러 vs '신뢰'를 파는 딜러

옆자리 딜러와 똑같이 차량 스펙만 나열해서는 절대 경쟁에서 이길 수 없습니다. 고객이 사장님을 **'선택'**하게 만들어야 합니다.

어떻게? **'유튜브 쇼츠'와 '진정성 있는 블로그'**로 사장님의 **'퍼스널 브랜딩'**을 해야 합니다.

1. 15초 만에 '신뢰'를 꽂는, 유튜브 쇼츠

• "좋은 중고차 고르는 꿀팁 3가지" (전문성)
• "제가 오늘 직접 매입해 온 차량의 '솔직한' 장단점" (진정성)
• "고객님께 차량 출고하는 날, 함께 기뻐하는 모습" (인간미)

글로 100번 '정직하다'고 말하는 것보다, 영상으로 사장님의 **'자신감 있는 눈빛'과 '전문가다운 말투'**를 한 번 보여주는 것이 100배 강력합니다.

2. 고객이 '읽고' 마는, 스토리 블로그

• 차가 아니라 '사람'의 이야기를 쓰십시오.
• "이 차를 타셨던 이전 차주분의 이야기"
• "이 차를 구매하신 고객님이 만족해하신 이유"
• "딜러로서 제가 이 차를 '내 가족에게도 추천할 수 있는' 이유"

스펙은 거들 뿐, **'신뢰'**를 파는 콘텐츠가 고객의 마음을 움직입니다.

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부산중고차영업

15년차 영업맨이 '마케팅 오마카세'로 다 해드립니다. 대표문의  010 5947 0045 

(팁 4: 가치 제안)

"말은 좋은데... 내가 그걸 언제 다 찍고, 편집하고, 글 씁니까?" "차 팔고 고객 응대하기도 바빠 죽겠는데..."

네, 그래서 '반점쟁이'가 필요합니다.

사장님은 가장 잘하시는 **'영업'과 '고객 응대'**에만 집중하십시오. 고객이 사장님을 '찾아오게' 만들고, '신뢰하게' 만드는 이 모든 복잡한 콘텐츠 마케팅.

'반점쟁이'가 '마케팅 오마카세'로 알아서 다 해드립니다.

• (결과) '어디가 좋냐'는 문의 전화가 아니라, **"사장님 믿고 사고 싶다"**는 '진성 고객'의 전화가 옵니다.
• (가능성) **15년차 영업맨(저)**이 사장님의 '판매 포인트'를 정확히 짚어 전략을 짜고, **30회 수상 경력의 제작자(아내)**가 매력적인 영상과 글로 만듭니다. (저희는 '파는 법'을 아는 팀입니다.)
• (시간/노력) 사장님은 단 1의 노력도 하실 필요 없습니다. 저희가 다 알아서 해드립니다.

 

부산중고차마케팅

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[긴급 제안] 내일, 저를 만나는 딜러 사장님께

이 글을 보셨거나, 내일(10월 30일) 부산 매매단지에서 제 명함을 받으시는 딜러 사장님,

지금 바로 아래 번호로 연락 주십시오.

"명함 보고 연락했습니다. 진단 신청합니다."

라고 말씀해 주시는 선착순 3분의 사장님께, 16년차 영업맨의 눈으로 사장님의 **현재 마케팅(블로그, SNS)을 '무료로 진단'**해드리고, 당장 고객에게 전화 오게 만들 **'첫 번째 쇼츠 영상 주제'**를 1:1로 잡아드리겠습니다.

영상 업체에 견적 문의하는 것이 아닙니다. 동료 영업 베테랑에게 '매출 올리는 전략'을 컨설팅받는 것입니다.

기회는 가장 절박하고, 가장 빠른 분에게 돌아갑니다. 내일 뵙겠습니다.

• 반점쟁이 콘텐츠 연구소 대표 김민석 드림 -  대표문의 010 5947 0045 

https://open.kakao.com/o/s3cP05Wh

반점쟁이 콘텐츠 연구소님의 오픈프로필

 

https://blog.naver.com/natsumi0403/224053636479

반점쟁이 콘텐츠 연구소 - 마케팅 오마카세 자영업 소상공인의 비즈니스 파트너

 

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