매출쟁이의 마케팅전략 - 판매촉진의 비밀

판매촉진의 비밀, 정말 궁금하지 않으세요? 

오늘은 이 매출의 마법을 좀 더 현실적으로, 제 색깔을 담아 풀어볼까 합니다.

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매출쟁이 판매전략

판매촉진이 뭘까?

판매 촉진이라는 단어, 많이 들어보셨을 텐데요. 쉽게 말하면 누군가에게 ‘당장 이거 사야지!’라는 마음을 불쑥 들게 하는 온갖 방법들이라고 생각하면 돼요. 광고는 뭔가 장기적으로 각인시키는 느낌이라면, 판매촉진은 손에 잡힌 당장 한 개라도 더 팔게 만드는 실질적인 수단이죠. 예를 들어 마트에서 할인쿠폰이나 1+1 행사 같은 거 한 번쯤 받아보셨죠? 그 순간 왠지 안 사고는 못 배길 것 같잖아요.

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판매촉진의 종류 이렇게 다양해요

판매촉진, 사실 종류도 참 많아요. 대표적으로 세 가지가 있어요. 하나는 소비자 대상으로 하는 거, 두 번째는 유통업체 대상으로 하는 거, 그리고 소매상 대상으로 하는 거예요.

소비자 판매촉진은 우리가 흔히 보는 쿠폰, 사은품 등이에요. 그냥 지나가다가도 사게 만드는 힘이 있죠.  
유통업체 판매촉진은 조금 다릅니다. 제조사가 제품을 유통업체에 더 많이 공급하거나, 진열을 예쁘게 해주려 광고비를 따로 지원하기도 해요.  
그리고 소매상 판매촉진은 마트나 가게에서 시음행사나 셰프가 직접 시식회 하는 것처럼, 소비자 손 끝에서 다시 한 번 지름신이 오게 만드는 방법이에요.

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매출쟁이의 마케팅전략 - 판매촉진의 비밀

푸시 전략과 풀 전략 뭐가 다를까?

판매촉진에도 방법이 있는데요, 가장 대표적인 게 바로 푸시 전략, 풀 전략이에요. 푸시는 말 그대로 제품을 유통업체 쪽으로 ‘밀어넣는’ 방식이에요. “우리 거 좀 많이 사주세요!” 하면서 혜택을 쥐여주는 거죠. 반면 풀 전략은 소비자가 직접 제품을 사러 오게 만드는 거예요. 예를 들면 티비 광고를 보고 사람들이 매장에서 그 브랜드를 찾게끔 만드는 거죠. 뭔가 한 번쯤 경험해봤을 법한 방식이죠?

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진짜 사례로 확인하는 판매촉진

실생활 예시가 빠지면 섭섭하죠. 예를 들어 대형마트에서 1+1 행사를 한다고 해볼게요. 평소엔 관심 없던 과자가도 “하나 더 준대!” 싶으니 발길이 가더라고요. 이런 게 바로 판매촉진입니다. 또 쿠폰도 빼놓을 수 없죠. 집에 쌓인 쿠폰 때문에, 평소 안 가던 카페도 한 번 더 가게 되는 분들 분명 있으시죠? 바로 이런 게 소비자 마음을 사로잡는 방법이에요.

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유통업체에겐 어떻게 판매촉진할까?

이번엔 B2B로 넘어가볼게요. 제조사가 유통업체에게 ‘우리 제품 좀 더 우선적으로 팔아줘요’하고 여러 유인책을 쓰죠. 일정 수량 이상 구매하면 인센티브를 주거나, 진열 지원비를 별도로 주기도 해요. 이런 게 서로 신뢰를 쌓고, 동시에 매출도 올릴 수 있는 묘한 묘미가 있답니다.

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그럼, 판매촉진의 진짜 목표는 뭘까?

결국 판매촉진의 핵심은 ‘어떻게 하면 고객의 손이 내 상품으로 먼저 향하게 할까?’ 이 고민에 답을 찾는 거예요. 새로운 고객을 유치하거나 기존 고객의 마음을 다시 돌리는 것도 목표가 되고, 매출은 당연히 따라오고요. 경쟁사에서 우리 쪽으로 눈길이 오게 만드는 순간, 그게 바로 판매촉진의 힘 아닐까요? 결국 고객이 한 이유라도 붙들 수 있으면, 그게 승부처입니다.

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오늘 이야기가 도움이 되셨길 바라면서, 매출쟁이 마케팅전문가 김민석이었습니다. 

궁금한 점이나 경험담 있으시면 언제든 댓글로 남겨주세요! 저만 그런 게 아니잖아요

여러분도 이런 실전 경험 있으시죠?

 

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