마케팅 가격 전략 어떻게 설정해야 할까요? 마케팅강사 김민석

마케팅 가격 전략 어떻게 설정해야 할까요?

가격 전략을 짜는 일은 마케팅에서 정말 중요한 부분 중 하나입니다. 

그럼 구체적으로 가격 목표는 어떻게 세울 수 있을까요? 

이번 글에서는 가격 목표의 기본부터 여러 가지 전략까지, 

아주 쉽게 풀어서 설명드릴게요. 함께 알아보시죠!

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가격 목표 - 왜 중요할까요?

가격 목표는 기업의 전체 전략과 밀접하게 연결돼 있습니다. 

그래서 이 과정을 꼼꼼하게 고민하는 게 무엇보다 중요합니다. 

시장 점유율을 넓히거나, 매출을 높이는 등 기업이 바라는 방향에 따라 가격 전략도 달라지게 되죠.

대표적인 가격 목표는 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다.

- 매출 중심형 가격 목표: 매출을 늘리고 시장 점유율을 확대하는 데 초점을 맞춘 전략이에요. 

고객이 가격 변화에 민감할 때 특히 효과적입니다.
- 이윤 중심형 가격 목표: 최고의 이윤을 얻는 것이 목표입니다. 

이 경우엔 가격을 조금 높게 책정할 수도 있습니다.
- 현상 유지형 가격 목표: 지금의 시장 위치를 지키고, 가격을 크게 변동시키지 않는 전략이죠. 

급격한 변화보다 안정성을 중시하는 기업에 적합합니다.

그럼 각각의 목표가 실제 현장에서는 어떻게 설정되는지 좀 더 자세히 들여다볼게요.

마케팅강사 매출쟁이 김민석

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매출 중심형 가격 목표 - 어떻게 세울까?

매출 중심형 전략은 판매량을 늘리고 싶은 기업에서 자주 사용합니다. 

예를 들어 대량 생산을 통해 단가를 낮추거나, 

경쟁자의 시장 진입을 막기 위해 비교적 저렴한 가격을 제시하는 경우가 여기에 해당합니다.

- 고객의 가격 민감도를 고려하면, 경쟁력을 한층 더 높일 수 있습니다. 

예를 들어, 할인 행사나 특별 프로모션을 통해 매출을 올릴 수 있죠.
- 가격을 시장 평균보다 살짝 낮게 책정해서 더 많은 소비자를 끌어들이고, 

점유율을 확보하는 방식을 들 수 있습니다.

이 전략에서 가장 중요한 건, 고객의 반응을 미리 예상하고 그에 민첩하게 대응하는 유연성입니다.

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이윤 중심형 가격 목표는 어떻게?

이윤 중심형 목표는 최대한 많은 이윤을 남기고 싶을 때 선택하는 전략입니다. 

그럼 구체적으로 가격을 어떻게 정해야 할까요?

- 우선 시장의 경쟁 상황과 고객이 가격에 얼마나 민감한지 파악해야 합니다. 

이런 데이터를 바탕으로 적정 가격을 정하는 게 중요합니다.
- 이윤을 안정적으로 관리하려면, 한 번에 가격을 대폭 바꾸기보다는 일정 기간 조심스럽게

 조정해나가는 편이 더 효과적일 수 있습니다.

결국 비즈니스의 성공 여부는 이윤에 달려 있다고 해도 과언이 아니겠죠.

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현상 유지형 가격 목표, 언제 쓰일까?

현상 유지형 전략은 이미 시장에서 자리를 잡은 기업에 적합합니다. 

지금의 좋은 위치를 그대로 지키고 싶을 때 쓰죠.

- 시장에서 우위를 점하고 있다면, 가격 변동을 최소화해 가격 안정성을 확보하는 게 중요해요. 

이렇게 하면 고객들에게도 신뢰를 줄 수 있습니다.
- 경쟁사가 갑자기 가격을 조정할 경우, 어느 정도 대응 여지를 남겨두는 것도 필요합니다.

결국 자신의 강점을 잘 지키면서 장기적인 성장 경로를 만들어 가는 것이 목표입니다.

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수요 결정 어떻게 이뤄질까?

수요는 주로 두 가지 접근에서 결정됩니다. 

경제학적인 시각과 소비자 심리적인 시각이죠.

- 경제학적 접근에서는, 시장 구조를 먼저 파악해야 합니다. 일반적으로 가격이 올라가면 수요가 줄고, 

가격이 내려가면 수요가 느는 현상이 나타납니다. 이런 흐름을 참고해 가격을 조정하게 되죠.
- 심리학적 접근에서는 소비자가 가격을 어떻게 받아들이는지를 살펴봅니다. 

예를 들어, 가격이 비쌀수록 더 고급스러운 브랜드로 여기는 경향도 있습니다.

소비자의 마음을 잘 읽으면 가격 책정에도 훨씬 유리해집니다.

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가격의 원가, 어떻게 계산해야 할까?

가격을 결정할 때 원가를 꼼꼼히 계산하는 건 기본입니다. 

보통 원가는 변동비와 고정비로 나누어집니다.

- 변동비는 생산량에 따라 변하는 비용으로, 제품을 만들 때 직접적으로 드는 비용입니다.
- 고정비는 생산이나 판매량과 무관하게 늘 발생하는 비용입니다.

예를 들어 영화 ‘조선명탐정’의 제작비를 계산해 손익분기점을 계산해볼 수 있습니다.

이런 식으로 수치를 따져보면, 얼마만큼 판매해야 이익이 남는지 미리 예상할 수 있죠.

가격 전략 이렇게 하나씩 차근차근 세워나가면 어렵지 않게 시작할 수 있습니다.

 

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마케팅 가격 결정은 어떻게 해야할까? 매출쟁이 김민석의 마케팅전략

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