마케팅믹스 가격 정하는방법 결정 마케팅강사 김민석 매출쟁이

가격 관리, 정말 어떻게 해야 할까요? 
매출쟁이 마케팅전문가 김민석의 마케팅전략

가격 - 그 안에 담긴 의미  
가격이라는 건 단순히 물건값만을 뜻하지 않습니다. 많은 소비자분들이 느끼셨겠지만, 

가격 하나에도 제품과 브랜드의 가치, 그리고 기업이 전하고 싶은 메시지가 자연스럽게 스며 있어요. 

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어떤 물건을 살지 고민할 때, 가격표 속 숫자가 우리 마음을 크게 흔드는 이유이기도 하죠.

기업 입장에선 이렇게 말할 수 있습니다.  
“우리는 이만큼의 가치를 제품에 담았습니다!”  
소비자 입장에서는 가격이 그만큼 내게 중요한 기준이 되고요. 

그래서 가격은 판매자와 구매자 모두에게 커다란 의미를 지닙니다.

마케팅가격 마케팅전문가

가격은 어떻게 정해질까요?  
가격은 기본적으로 제품을 만드는 데 들어가는 비용(원가)과, 기업이 얻고자 하는 이윤을 합쳐서 만듭니다. 

즉 자재비와 인건비 같은 실제 지출 위에 ‘이 정도는 남겨야지’ 하는 수익을 얹는 셈이죠.  
대부분 원가에 적당한 이윤을 붙여서 가격을 정하지만, 

상황에 따라선 ‘바가지’라는 소리가 나올 정도로 값을 올리기도 합니다.

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특히 마케팅 전략에서 가격은 유일하게 수익을 만들어내는 요소입니다. 

광고나 프로모션, 유통 같은 다른 마케팅 행동은 비용만 들어가지만, 

가격만큼은 잘 정하면 곧장 매출로 연결되죠.  
가격이 너무 높으면 “과연 살 만한 가치가 있나?” 하는 생각이 들 수 있으니, 

전체 마케팅 전략과의 조화가 매우 중요합니다.

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가격 결정, 어떤 점을 고려해야 할까?  
가격을 정할 때는 고려할 게 참 많아요. 크게 보면 내부 요인과 외부 요인, 두 가지로 나뉩니다.

- 내부 요인: 기업이 원하는 목표, 회사만의 전략, 제품 특성 등이 있어요.

예를 들어 ‘올해는 시장 점유율을 높이자’라는 목표가 있으면 공격적으로 가격을 낮출 수도 있겠죠

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- 외부 요인: 시장 상황이나 경쟁사 동향처럼 외부 환경입니다.

경쟁 업체가 갑자기 가격을 내리면, 우리도 따라가지 않을 수 없겠죠.

이런 여러 요인 속에서, 제품의 원가는 가격 책정의 ‘최저선’을

경쟁사의 움직임은 ‘시장 평균’을 만들고, 우리의 목표는 가격 전략의 방향을 잡아줍니다.

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가격 책정 이렇게 이뤄집니다  
가격을 결정하는 구체적인 과정은 다음과 같이 흘러갑니다.

1. 가격 목표 세우기
 우선, 이번 신제품에서 어떤 목표를 이룰지 정해요. 

매출을 극대화할지, 브랜드 이미지를 높일지가 여기에 들어갑니다.

2. 수요 파악하기
  가격을 올리면 수요가 줄고, 내리면 늘어나는 건 기본이죠. 

내 제품을 얼마나 찾을지, 그 반응을 예상해봅니다.

3. 원가 계산하기
  자재비, 인건비 등 실제 들어가는 비용을 꼼꼼히 따져야 하죠. 

그리고 어느 정도 이윤을 붙여야 남는 장사가 될지 계산합니다.

4. 경쟁사 분석   
   비슷한 제품을 파는 업체들은 얼마에 팔고 있는지, 그들과 차별점은 무엇인지 살핍니다.

5. 가격 결정 방식 고르기
   우리 브랜드 이미지와 시장 상황을 고려해서, 소비자 중심일지, 경쟁사 중심일지 방법을 정합니다.

6. 최종 가격 결정
   마지막으로 앞서 따져본 요소들을 종합해서, 진짜 가격표를 붙입니다.

이 과정에서 늘 중요한 건 바로 수요, 원가, 그리고 경쟁사 분석입니다. 

이 셋을 놓치면 좋은 가격 전략은 나오기 어렵죠.

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더 나은 가격 전략을 위해  
가격이란 단순한 숫자가 아니라 소비자가 제품을 어떻게 받아들이고, 

어떤 가치를 느끼는지에 직접적인 영향을 줍니다.  
제품의 품질, 브랜드 힘, 고객의 기대치까지 모두 끌어안는 시각이 필요해요.  
무엇보다 '우리만의 색깔'을 분명히 하고, 고객과의 신뢰를 쌓으십시오.  
가격이 곧 비즈니스의 핵심이라는 사실 절대 잊지 마세요.

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지금까지 매출쟁이 마케팅전문가 김민석이 전하는 가격 전략이었습니다.  
여러분의 현명한 가격 관리와 성공적인 비즈니스를 항상 응원합니다!

 

https://blog.naver.com/natsumi0403/224269173284

마케팅의 핵심 - 제품 관리 <김민석의 Marketing 전략> 매출쟁이