마케팅STP Segmentation (세분화) Targeting (표적시장 선정) Positioning (포지셔닝) 김민석의 마케팅전략

마케팅전략 김민석의 마케팅을 알려드리는 시간이예요

저는 개인적으로 마케팅 공부할때 어려운 용어와 이론을

꼭 알아야 하는건 아니라고 생각해요.

저도 학창시절 마케팅원론부터 마케팅 고전학자들의 이론들까지 모두 공부해봤지만,

대부분 대기업에 적용하는 방법들이고, 우리같은 소상공인 자영업자에게

적용하기는 어렵다고 생각합니다.

​

하지만!!

마케팅을 조금이라도 공부하고, 알아야 하는 이유를 생각해본다면

우리의 목적은 손님이잖아요? 고객을 오게해야 하니까

어렵고 딱딱하기만한 공부가 아니라

이해하기 쉽고 알기쉽게 마케팅을 접한다면 좋겠다고 생각해서

지금부터는 마케팅전문가인 김민석이 마케팅의 STP전략과 4P에 대해서

차례로 알려드릴게요

STP 4P ? 이것들이 뭔지, 정확히 외울 필요는 없구요. 다만

우리의 목표는 고객. 그리고 사업이잖아요?

대략 이러이렇다 라는 사실을 이해하면 좋을것 같아요

절대 외우거나 암기해야할 마케팅지식들이 아닙니다!

그냥 국수먹을때 젓가락 필요하다 라는 정도로만 알면 오케이예요!

​

 

---

마케팅 전략 - STP로 세분화하자!

​

마케팅STP 
Segmentation (세분화) Targeting (표적시장 선정) Positioning (포지셔닝) 
김민석의 마케팅전략 

매출쟁이

 

매출쟁이 마케팅STP

 

 마케팅에 막 입문한 분이라면 ‘마케팅 전략’이 왜 필요한지

한 번쯤 궁금해졌을 거예요.

사실 기업이 성공하려면 단순히 감에만 기대서는 안 되고,

체계적으로 접근해야 하죠. 그래서 등장한 게 바로 마케팅 전략입니다.

기업이 목표를 달성하려면 어떤 준비와 노력을 해야 할지

방향을 잡아주는 역할을 하거든요.

이 전략에서 특히 중요한 게 바로 STP 전략입니다.

혹시 어디선가 한 번쯤 들어봤을까요?

STP란 시장을 잘게 나누고,

그 안에서 내 제품에 딱 맞는 고객층을 고른 뒤,

내 브랜드만의 이미지를 자리잡게 하는 과정이에요.

---

STP는 영어로

Segmentation (세분화) Targeting (표적시장 선정) Positioning (포지셔닝)

의 줄임말인데요

내 상품을 가장 잘 알아봐 줄 고객을 찾는 과정이라고 볼 수 있습니다.

그런데 왜 굳이 세분화해야 할까요?

---

 

세분화 (Segmentation) 를 하면 고객들의 다양한 욕구와 필요를

더 정확하게 파악할 수 있기 때문입니다.

​

먼저 세분화라는 건 시장을 비슷한 특성을 가진 작은 집단으로 나누는 걸 말해요.

소비자의 욕구는 정말 다양하기 때문에,

인구통계적 요소(나이. 성별 등) 지역, 취향, 행동 습관 등

여러 기준으로 나눠볼 수 있습니다.

그렇게 그룹을 나누면 각각의 특징에 맞춰 상품이나 서비스를 고민할 수 있죠.

​

예를 들어 패션 브랜드를 생각해 볼게요.

남성과 여성, 혹은 젊은 층과 중장년층으로 나눌 수 있습니다.

각 집단마다 원하는 스타일이나 중요하게 생각하는 점이 다르니까,

이렇게 구분해서 접근하면 더 효과적인 마케팅이 가능합니다.

시장을 쪼갰다면 이제 그중에서 어떤 집단을 집중 공략할지 골라야겠죠.

---

이 단계가 바로 표적 시장 선정 (Targeting)입니다.

어느 집단을 공략할지 정할 땐 몇 가지 기준을 따져봐야 해요.

예를 들면 시장의 크기와 성장 가능성. 이미 경쟁 업체가 얼마나 많은지,

내 브랜드가 들어갈 여지가 있는지 등을 꼼꼼하게 살펴야 합니다.

​

예를 들어 젊은 소비자층을 타겟으로 한다면,

그들이 선호하는 상품 스타일이나 가격대.

또 이미 그 시장에서 인기 있는 다른 브랜드까지 함께 분석해야

제대로 전략을 세울 수 있습니다.

결국 여러 요소를 두루 고려해야 실수하지 않아요.

---

그다음은 포지셔닝 (포지셔닝)입니다.

이제 선택한 표적 시장 안에서 소비자들이 내 브랜드를 어떻게 기억하길 원하는지

다른 브랜드와는 어떻게 차별화시킬지 고민할 때죠.

이건 단순히 광고만 한다고 되는 게 아니고

브랜드가 전달하고자 하는 가치와 이미지까지 연결됩니다.

​

예를 들어 고급스러운 이미지를 내세우고 싶다면

제품 디자인부터 가격. 마케팅 메시지까지 그 느낌이 통일되어야 하겠죠.

“이 브랜드는 나에게 특별하다”라는 인상을 남기게 만드는 게 중요합니다.

​

---

이제 이 모든 이론을 실제로 시장에 적용해야 하는데,

말처럼 쉽지 않은 게 사실이에요.

하지만 몇 가지를 기억하면 도움이 됩니다.

​

먼저 끊임없이 소비자 조사를 하고 고객이 뭘 좋아하는지 꾸준히 파악하세요.

또 경쟁사가 어떤 전략을 쓰는지도 눈여겨보면서 배워야 해요.

그리고 내 전략이 잘 맞는지 계속 피드백을 받고,

부족한 점이 있으면 그때그때 보완하는 게 좋습니다.

​

이런 과정을 거치면서 STP 전략을 조금씩 실전에서 익혀가다 보면

분명 더 효과적인 마케팅이 가능해질 거예요.

​

오늘 이야기한 STP 전략은 마케팅의 기본이자 핵심이라고 할 수 있습니다.

지금 당장 거창한 변화보다는, 작은 실천부터 시작해 보세요.

언젠가 여러분의 마케팅 전략이 진짜 빛을 발하게 될 거예요!

---

항상 한 걸음씩 성장하는 여러분을 매출쟁이 김민석이 응원합니다!

​

마케팅 전략의 중요성 -> 기업의 경영 전략에서 기능적 측면을 다룸

Segmentation (세분화) Targeting (표적시장 선정) Positioning (포지셔닝)

STP 전략 개요 -> 시장 세분화. 표적 시장 선정. 포지셔닝으로 구성

시장 세분화 의미 -> 소비자 집단의 다양성을 인정하고 맞춤 전략 수립

표적 시장 선정 과정 -> 매력도 평가 후 최적 시장 결정

포지셔닝의 필요성 -> 경쟁 제품과의 차별적 위치 확보 필요

마케팅 믹스 적용 -> STP 기반의 마케팅 믹스 개발 필요

성과 평가와 피드백 -> 성과 측정 후 지속적 개선 필요